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一、商品選擇策略

特色紀(jì)念品與小吃

• 紀(jì)念品方面：旅游景區(qū)的游客大多希望購買具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品，所以自動(dòng)售貨機(jī)中應(yīng)包含具有代表性的商品，如當(dāng)?shù)靥厣ㄖ奈⒖s模型、印有景區(qū)圖案的 T 恤、帽子、明信片、冰箱貼、鑰匙鏈等。這些紀(jì)念品不僅能滿足游客的購物需求，還能成為他們旅行記憶的載體。例如，在故宮景區(qū)的售貨機(jī)可以售賣故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，如以故宮文物為元素設(shè)計(jì)的文具、飾品等。

• 小吃方面：當(dāng)?shù)靥厣〕允俏慰偷睦?。可以提供包裝精美的傳統(tǒng)小吃，如北京烤鴨卷、天津麻花、成都兔頭、桂林米粉等，方便游客在游玩過程中品嘗。這些小吃既要有地方風(fēng)味，又要考慮到包裝的便利性和保鮮性，以適應(yīng)售貨機(jī)的銷售環(huán)境。

旅游必備品

• 根據(jù)景區(qū)類型和游客需求，準(zhǔn)備一些旅游必備品。如果是戶外景區(qū)，應(yīng)提供防曬霜、遮陽帽、太陽鏡、驅(qū)蚊水等；如果是山區(qū)或徒步路線較多的景區(qū)，可以準(zhǔn)備登山杖、創(chuàng)可貼、便攜式急救包等；對于可能下雨的景區(qū)，雨傘、雨衣等雨具是必不可少的。這些商品能夠解決游客在游玩過程中的臨時(shí)需求，增加售貨機(jī)的實(shí)用性。

結(jié)合季節(jié)和潮流

• 注意季節(jié)變化對商品需求的影響。在夏季，增加冷飲、解暑用品的供應(yīng)；冬季則可以售賣熱飲、保暖手套等。同時(shí)，關(guān)注旅游市場的潮流和熱點(diǎn)，及時(shí)引入流行的旅游商品或與熱門 IP 相關(guān)的產(chǎn)品，如當(dāng)某部與景區(qū)所在地有關(guān)的影視作品熱播時(shí)，可以推出相關(guān)周邊商品。

二、選址策略

熱門景點(diǎn)周邊

• 將自動(dòng)售貨機(jī)放置在景區(qū)內(nèi)的熱門景點(diǎn)附近，這些地方人流量大，游客停留時(shí)間相對較長，購買欲望也較強(qiáng)。比如，在著名的觀景臺、標(biāo)志性建筑旁邊，或者游客拍照打卡點(diǎn)附近。這樣能確保售貨機(jī)有較高的曝光率和購買率。

游客休息區(qū)

• 在景區(qū)的休息區(qū)、餐飲區(qū)附近設(shè)置售貨機(jī)。游客在休息或用餐時(shí)，更有可能瀏覽和購買商品。這些區(qū)域方便游客在放松的狀態(tài)下購物，而且可以與休息區(qū)的其他設(shè)施形成互補(bǔ)，為游客提供更完善的服務(wù)。

入口和出口處

• 景區(qū)入口和出口是游客必經(jīng)之地，在這里設(shè)置自動(dòng)售貨機(jī)可以抓住游客進(jìn)出景區(qū)的時(shí)機(jī)。入口處的售貨機(jī)可以為游客提供入園前準(zhǔn)備的商品，如門票配套的導(dǎo)游圖、一次性相機(jī)等；出口處則可以銷售一些供游客離開時(shí)帶走的紀(jì)念品或特產(chǎn)，滿足游客最后的購物需求。

三、定價(jià)策略

考慮游客心理價(jià)位

• 旅游景區(qū)的消費(fèi)者通常對價(jià)格的敏感度相對較低，但也不能過高定價(jià)。對于紀(jì)念品和特色商品，可以根據(jù)其獨(dú)特性和紀(jì)念價(jià)值適當(dāng)提高價(jià)格，但要在合理范圍內(nèi)。對于日常旅游必備品，價(jià)格應(yīng)與景區(qū)周邊商店保持競爭關(guān)系，避免過高或過低，過高會讓游客覺得被宰，過低可能會引起游客對商品質(zhì)量的懷疑。

套餐定價(jià)

• 推出商品套餐，如將紀(jì)念品和小吃組合成套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引游客購買?；蛘哚槍彝ビ慰?、情侶游客等推出不同的套餐組合，增加游客的購買量和消費(fèi)金額。例如，推出家庭套餐，包含適合不同年齡段家庭成員的紀(jì)念品和小吃。

四、設(shè)備與外觀設(shè)計(jì)策略

與景區(qū)風(fēng)格融合

• 自動(dòng)售貨機(jī)的外觀設(shè)計(jì)要與景區(qū)的整體風(fēng)格相契合。如果是歷史文化景區(qū)，可以采用復(fù)古、傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，售貨機(jī)的顏色、圖案和材質(zhì)要能體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐臍v史文化特色；如果是現(xiàn)代主題景區(qū)，則可以設(shè)計(jì)得時(shí)尚、科技感十足。這樣的設(shè)計(jì)能夠使售貨機(jī)更好地融入環(huán)境，增加游客的好感度。

多語言支持與互動(dòng)功能

• 考慮到旅游景區(qū)游客來自不同地區(qū)，售貨機(jī)的操作界面應(yīng)具備多語言支持功能，方便國際游客使用。此外，可以增加一些互動(dòng)功能，如觸摸屏上展示景區(qū)介紹、游玩路線推薦等內(nèi)容，同時(shí)與商品銷售相結(jié)合，例如購買特定商品可以獲得景區(qū)景點(diǎn)的電子優(yōu)惠券或折扣信息，提高游客的參與度。

五、營銷與推廣策略

與景區(qū)合作

• 與景區(qū)管理部門建立良好的合作關(guān)系，爭取在景區(qū)的宣傳資料、官方網(wǎng)站、APP 等平臺上對自動(dòng)售貨機(jī)及其特色商品進(jìn)行推廣。例如，在景區(qū)門票上印上售貨機(jī)的位置和特色商品信息，或者在景區(qū)導(dǎo)覽圖中標(biāo)注售貨機(jī)的圖標(biāo)。

舉辦促銷活動(dòng)

• 在景區(qū)內(nèi)的特殊節(jié)日、紀(jì)念日或旅游旺季舉辦促銷活動(dòng)。如打折、買一送一、抽獎(jiǎng)等。促銷活動(dòng)可以吸引更多游客關(guān)注售貨機(jī)，增加商品銷量。同時(shí)，可以通過設(shè)置社交媒體分享獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)游客在社交平臺上分享購買經(jīng)歷和商品照片，擴(kuò)大自動(dòng)售貨機(jī)的知名度。

會員與積分系統(tǒng)

• 建立會員和積分系統(tǒng)，游客可以通過購買商品積累積分，積分可以兌換商品、折扣券或景區(qū)內(nèi)的其他福利。會員系統(tǒng)還可以收集游客信息，用于后續(xù)的精準(zhǔn)營銷和商品推薦，提高游客的忠誠度和復(fù)購率。